第四卷 第八十三节 野心勃勃，命运掌控 (第2/2页)
　　
　　「那张董就是对影碟机市场充满信心了，这符合我们两家的利益。」张亚萍步入正题：「三星影碟机本月就要入市，可能你们也注意到他们的动作，GG宣传也开始了，他们从斯高柏那边采购的解码晶片数量很大，……」
　　
　　张建川知道这些情报其实对大家来说都不是秘密。
　　
　　大厂之间采购进货环节多，涉及人员广，包括上游厂商，有太多渠道会泄密，就像精益采购的飞利浦机芯系统一样，肯定也早就被三星所掌握，大家几乎都是明牌，真正的对垒还是要在产能和销售上体现出来。「张总有些担心三星品牌力对我们精益有压力？」张建川知道张亚萍的担心，「这一点我们心里有数，只要飞利浦和斯高柏的技术人员能够一直保持目前这种与我们技术团队的合作状态，我相信精益影碟机和三星影碟机之间的角力半年，甚至要不到半年就能初见端倪，或许前期他们可以耀武扬威，但是市场这麽大，一旦消费者开始大规模使用，好坏优劣自然就会显现出来，…」
　　
　　「既然张总对我们飞利浦机芯系统这麽有信心，怎麽又会去和索尼与夏普谈判？」张亚萍语气平静，「我们合资的生产线建成都还早，二百万套的产能难道都无法满足精益的需求？」
　　
　　张建川笑着反问：「张总，那二百万套机芯会都优先满足精益吗？」
　　
　　「同等价格下当然会优先满足精益。」张亚萍斩钉截铁回答。
　　
　　「张总，同等价格这个词语放在不同语境下就会产生很多不同结果，
　　
　　我们本来采购价700元每套，但如果万燕或者其他某家开出800元每套，我们就失去了优先权了，可产能有限，孰轻孰重？
　　
　　有些小厂可能不需要做品牌，他们只想赚快钱，所以他可以开出更高价格，其他零部件采购上压价降低质量，不在乎品牌影响，赚完钱厂一关门了事，
　　
　　我们不行，精益希望像飞利浦一样，做成百年老店，质量信誉需要保证，品牌形象至关重要，所以在这一点上，我们有不同的利益点，
　　
　　合资企业只能最大限度减轻我们的利益分歧，但无法根本解决，所以你们肯定会选取最适合你们利益的，而我们也需要考虑我们的备用路径。」
　　
　　张建川的坦诚解释自然是无法让张亚萍满意的，但她也要承认，作为企业老板，这麽做无可厚非，就像自己也只能从飞利浦的利益角度来考虑一样。
　　
　　但现在要做的是让大家的矛盾在一定程度上可控，不至於双输。
　　
　　张亚萍也清楚一个作为控制着机芯系统这种核心零部件的上游企业，天生就对下游企业有着很强的制约能力，哪怕合资建立了生产线，那也只是相互需要，而飞利浦仍然掌握着绝对主导权。
　　
　　精益只是获得了采购部分产能的优先权，但同时也为飞利浦这边提供了订单托底。
　　
　　在技术合作上也是一样，飞利浦这边需要通过对技术集成的改良来实现机芯系统更适配，同样精益也需要和飞利浦技术合作来逐步提升自身在技术集成上的自研自建能力，大家各取所需。
　　
　　「张董，看来你们这是在骑驴找马啊。」张亚萍叹了一口气。
　　
　　「张总，理解万岁，正如我想说的那样，我们想要全部拿下飞利浦上海的产能既不现实，你们也不会答应，同样或许在第二期扩产上，也许你们就不会允许精益跟进了，我注意到了合约上的这一点，同样我们也遵守协议，并没有合作上的排他条款…」
　　
　　张亚萍打断：「张董，我无意干涉精益的内部考量，我们就事论事，我听闻技术人员传回来的消息，你们在软体编程上对纠错功能一直在不断地进行测试，对现有的功能不太满意？」
　　
　　张建川一愣，没想到这个情况也被飞利浦方面掌握了，他当初也专门提醒了精益这边技术团队，主意保密，或者说要不动声色，但毕竟要和飞利浦与斯高柏技术人员合作，有些东西绕不过去。
　　
　　「算是一个未雨绸缪吧，张总你知道这影碟机是新鲜玩意儿，你该了解国内情况，几乎每个乡镇都有几家录像厅，录像厅进化变成影碟机，使用率肯定很高，在质量稳定和影碟纠错方面我希望有一些更好的表现，
　　
　　这样也算是打响精益影碟机的一种方式，尤其是这种乡镇农村录像点影响力很大，他们如果都认为精益影碟机质量可信，那麽势必对其现在的间接消费者，未来可能直接购买影碟机的消费者带来一个深刻印象，张亚萍对张建川的这个解释勉强接受，但是她始终觉得这里边可能还有一些其他原因，张建川应该是有所保留。
　　
　　她也能理解精益方面的担心，飞利浦和斯高柏在後续集成技术上的成功都有赖於与万燕的合作，但是这种合作万燕并没有得到什麽好处，尤其是现在万燕更是在商业运营开发上陷入了困境，精益自然是看在眼里。
　　
　　精益又不像三星、索尼这样本身就具备相当技术实力和生产制造能力的大型企业，遇到困难时可以依靠自身技术实力和供应链协同能力来解决克服。
　　
　　这种情形下说精益现在的做法两面三刀首鼠两端似乎有点儿太难听了，但留一手的手段似乎也就可以理解了。
　　
　　好在通过这种沟通可以充分了解对方的意图，甚至精益方面的意图也在张亚萍的预测范围内。单纯从商业运营角度来说，张亚萍还要佩服张建川的这种做法。
　　
　　任何把希望或者自身命运寄托在一家合作夥伴身上的做法，坦率地说，都是不明智的，甚至是危险的。精益能看到这一点并作出应对，说明精益是一家合格的企业，其管理层也有着合格的商业生存思维。从张亚萍获知的消息来看，索尼和夏普这些日本企业仍然不太看好VCD影碟机，对精益几度抛出的橄榄枝都不太感兴趣，至今没有多少进展。
　　
　　但张亚萍还获知了另外一条消息，精益正在通过高盛的关系，一直在美国积极寻找解码晶片上除开斯高柏之外的新合作者。
　　
　　这虽然和飞利浦看似没有关系，双方不在一个赛道，但现在飞利浦和斯高柏事实上已经有了默契，在VCD影碟机这个产品上形成一个技术合作联盟，一旦新的解码晶片合作者真的出现，这势必又要冲击整个vCD影碟机市场。
　　
　　张亚萍也不得不佩服张建川的能折腾和不屈不挠，真的有一股子不达目的誓不休的劲头。
　　
　　斯高柏通过与万燕的合作在MEPG解码晶片上的技术已经相当合作，而且是独此一家技术，产品不愁销。连三星、索尼、松下、高仕达这些企业要想生产VCD影碟机也一样要购买它的解码晶片，所以根本不可能和人合资生产，一家独占垄断利润不香麽？
　　
　　精益这种下游企业，也不是什麽巨头，自然没有资格和斯高柏谈什麽合资的事情。
　　
　　而精益这麽做，显然是不满足於在两大关键核心元器件上被人卡脖子，这边和飞利浦合资不说，还在勾搭索尼和夏普，那边一边加大力度采购斯高柏的解码晶片，另一边却已经在寻找可以替代斯高柏的替补合作者了。
　　
　　这种做法除了说明精益野心太大，真的找不出其他理由来形容了。