第500章 不是成交，是备忘录 (第2/2页)
这一来一回，看得周远航隔着屏幕都发愣。
他这才第一次真正意识到，苏清瑜在海外守的，不只是长鹏的门面。
更是长鹏以后每一步能不能走得回来。
另一边，林安晨在火鸦后台把已经写好的两条“海外进展”短内容全删了。
删完以后，他盯着空白发布框看了半天，忽然笑了一下。
旁边的人问他。
“林总，怎么又删了。”
“因为有些事一旦太早说出去，就会从底牌变成表演。”林安晨站起身，“这次咱们不抢这个热闹。”
“等真跑出样子了，再让别人自己看见。”
等所有人都散得差不多，赵明华却没走。
她把一份还没定稿的省里问询材料放到齐学斌面前。
“你再看一眼。”
“这里头我把最容易被误读的几句都砍了。”
齐学斌扫了几行，忽然问她。
“你最担心什么。”
赵明华沉默了一会儿。
“我最担心的，不是别人说咱们冒险。”
“是我们自己心里已经把这事当成一场差不多赢了的仗。”
齐学斌听完，半晌才点头。
“所以不能庆功。”
“对。”赵明华轻声道，“一庆功，人就会忍不住给自己添戏，后面的材料、话头、动作，全容易走样。”
这句话落下以后，屋里静了几秒。
齐学斌把那份材料重新合上。
“那就继续按没赢过来做。”
“只要路还在往前走，这口气就先别松。”
视频那头，苏清瑜又把备忘录最后一版往上翻了一页。
“还有一句，你们最好都记住。”
周远航抬头。
“哪句。”
“允许继续小批量投入评估车辆。”苏清瑜把那一行点出来，“这句话最容易让人脑子发热。”
赵明华几乎立刻接上。
“因为有人会自动把它翻译成，对方愿意接更多车。”
“对。”苏清瑜点头，“但原文不是这个意思。”
“它的意思是，在他们定义的封闭评估边界里，我们还能继续带问题进去，不是他们开始替长鹏消化结果。”
齐学斌听完，靠在椅背上笑了一下。
“这话得写进内部口径。”
“以后谁再拿备忘录当半张订单说事，我先找他麻烦。”
林安晨在旁边默默把这句记了下来。
他现在是真服了。
以前做内容，总想抢个先机。
现在才知道，有些先机一旦抢早了，就会把后面的边界全抢碎。
苏清瑜看着屏幕里一圈人，语气也终于松了一点。
“其实今天能走到这一步，最值钱的不是他们肯签字。”
“是他们开始相信，长鹏的问题不会被藏起来。”
周远航低声道。
“也就是说，我们最值钱的地方，不是看起来多强。”
“是认账够快。”赵明华替她把话接全了，“还有边界够清。”
齐学斌轻轻敲了敲桌面。
“这才叫真士气。”
“不是夸两句就敢把自己当天命之子。”
“是知道后头全是难题，还是愿意把下一张卷子接过来。”
夜里，海外那边的备忘录条款总算拉到了一个双方都能接受的版本。
苏清瑜视频接回清河时，屋里没人鼓掌。
大家只是齐刷刷看着她。
她把最后的文本举起来。
“封闭运营评估备忘录。”
“可以签。”
“延长测试，增加场景，不构成购买义务。”
周远航喉结滚了一下。
本能的兴奋刚冒头，就被他自己按下去了。
因为他现在已经知道，这种文件不是结果。
只是下一段坡路的入场券。
齐学斌看完条款，确认了几个边界，才点头。
“可以。”
“但内部口径统一。”
“谁也不准把这东西说成胜利，更不准对外包成成交。”
“这是备忘录，不是捷报。”
屋里人齐齐应了一声。
散会后，视频还没关。
苏清瑜坐在海外办公室里，难得把肩膀往后靠了靠。
她看着屏幕里的齐学斌，忽然笑了一下。
“你这边忙完了。”
“还没。”齐学斌也笑了笑，“省里的材料还等着签字。”
“你总能给自己找活。”苏清瑜看着他，“我问你件别的。”
“你问。”
“咱们这婚事，是不是又得往后放。”
齐学斌愣了一秒，随即低头笑了。
“我没想放。”
“那你想什么时候办。”
他沉默了片刻，没说那些好听却轻飘的话。
“等长鹏真卖到一百万辆。”
苏清瑜先是一怔，随后失笑。
“齐书记，你这是求婚，还是给我派长期任务。”
“都算。”齐学斌道，“我总得给自己定个够大的目标，不然怕配不上你这些年替我顶的风。”
苏清瑜望着他，眼神软了一瞬。
可她终究不是会顺着甜话往下倒的人。
“行。”
“那你就先扛着你的百万辆去。”
“别到时候车没卖够，人先熬丑了。”
齐学斌刚想接话，苏清瑜那边又弹出一封新邮件。
她扫了一眼，神情立刻正了。
“又来活了。”
“什么。”
“巴西车队联盟发来的封闭评估意向。”
她把邮件转过去。
“热区，高坡，烂路，高频补能。”
“他们问的不是能不能跑起来。”
“是能不能顶着热浪活下来。”
齐学斌把那几行要求看完，嘴角反倒慢慢扬了一下。
“欧洲问我们，车队能不能活。”
“巴西这是接着问，热浪压下来以后，咱们还能不能活。”
苏清瑜隔着屏幕看着他，也笑了。
“齐书记。”
“下一张卷子到了。”
齐学斌把那封邮件重新打开，目光一点点沉下去，像是已经看见了更热、更陡、更烂的那条路。
“那就接着考。”
苏清瑜却没立刻关视频。
她把备忘录又翻回到前面那几页，像是忽然想起什么。
“还有一件事，今天最好说清楚。”
齐学斌抬头。
“你说。”
“欧洲这边愿意继续看，不代表他们愿意替长鹏保密到什么都不问。”苏清瑜看着屏幕里一圈人，“后面测试周期拉长以后，对方一定会继续问备件、维修、司机休息点、本地支撑这些细口子。”
赵明华点头。
“问正常。”
“正常。”苏清瑜接过话，“但咱们自己得先分清，哪些属于评估必答，哪些属于商业边界。”
周远航立刻问。
“比如。”
“比如热区备件包需要什么，这可以答。”
“比如某一批候选车具体从哪一台库存车转来的，答到哪层就要先划线。”
“再比如本地维修培训方案可以说方向，具体供应和路线不能顺嘴带出去。”
这几句一落，林安晨立刻把自己记的口径又分成了两栏。
一栏是能答。
一栏是到线就停。
齐学斌看见以后，抬手点了点。
“对。”
“以后外头问，不许拿情绪答。”
“答到哪儿，停在哪儿，谁来答，先写出来。”
赵明华也顺势补了一句。
“省里问的是风险边界。”
“外方问的是运营边界。”
“咱们自己要是先把两条边界说混，后面早晚有人拿你的前一句打你的后一句。”
周远航听到这里，才算真正把欧洲备忘录和巴西邮件放到同一张桌子上看。
“也就是说，后面最难的不是车。”
“最难的是边界不能乱。”
齐学斌笑了笑。
“现在总算有点意思了。”
“以前长鹏最怕的是没路。”
“现在有路了，就得学会在路上不把自己的牌丢干净。”
苏清瑜望着他，忽然问了一句。
“那你这边先做哪一件。”
“省里的材料先定。”齐学斌答得很快，“国内这条线先站稳，外头那张卷子才接得住。”
“再一个，周远航回去把最低可运营包拆开。”
“别再按零件排，按人、车、补能、客服、权限、责任排。”
周远航苦笑。
“我这两天算是被你们一圈人上了课。”
“那就学会。”赵明华淡淡道，“长鹏现在最怕的不是问题多，是学得慢。”
屋里一下静了两秒。
齐学斌把手机扣在桌上，最后给这场会定了个调。
“今晚没有捷报。”
“只有两件事。”
“第一，欧洲线继续评估。”
“第二，巴西线准备接卷。”
“谁要是觉得这就算成了，明天我先让他去把省里那四本账抄明白。”