第34章 ：谋划——拼某兮！ (第2/2页)
　　
　　合作周期为一年，合同期结束前三十天，双飞燕有优先续约权。
　　
　　前15天为试运营，双方均可无责终止合作。
　　
　　干干净净，没有藏着掖着的暗坑。
　　
　　“行，等我看完，给你们回复。”他敲了几个字发过去。
　　
　　说起来，双飞燕是这么多谈合作的商家里，第一个爽快接受这种合作形式的。
　　
　　他们的负责人倒是想得通透……
　　
　　虽然不太明白这位游戏圈新晋的当红炸子鸡为什么非要坚持弄一个空壳店铺，去承担类似平台的中转任务，而不是直接代言、引流卖货赚那更省心的便宜钱。
　　
　　但对他们来说，不管哪种合作方式，都没有利益上的损伤。引流店铺直销也好，一件代发代销也罢，卖出去的商品，售后本来就是要负责的。
　　
　　无非是多了一道程序的事，又不用多花什么力气。
　　
　　既然不亏，那就答应呗。
　　
　　谁跟钱、跟业绩过不去呢？
　　
　　“廖经理，方案里有一条我有疑问。”
　　
　　林殊把手机搁在桌上，开了免提，双手交叉搁在键盘前。
　　
　　对方是双飞燕的经销部负责人，姓廖，声音听起来三十出头，说话客客气气的。
　　
　　“您请说。”
　　
　　“贵公司要求全网统一标价，非必要情况不得私自降价加价。”林殊在电脑上标红字体，“我想增加一个补充协议。”
　　
　　电话那头安静了一秒，随即传来廖经理略带好奇的声音：“哦？愿闻其详。”
　　
　　林殊稍组织了下语言：“廖经理，您也知道，我这边做的是粉丝经济，跟传统电商不太一样。”
　　
　　“直播间里的观众、视频下面的粉丝，他们是冲着我这个人来的，不是冲着‘双飞燕’这个牌子来的——当然我不是说贵品牌不好，您别误会。”
　　
　　“理解理解，您是想说，粉丝并不在乎哪个品牌……您继续。”
　　
　　“如果我直接挂一个全网统一价，在粉丝眼里，那就是纯粹的广告。”
　　
　　“他们会想——哦，EmperOr接了个商单，推个链接，赚个广告费，跟我去京东淘宝买有什么区别？那我还不如自己去搜，说不定还能找到更便宜的。”
　　
　　这句话当然有些悖论。
　　
　　自己搜索是一个价格，在主播这也是相同价格，粉丝当然也可以优先在自己喜欢的主播这下单。
　　
　　区别只是看你怎么想。
　　
　　林殊也知道对方能听懂，继续说道：
　　
　　“所以，必须有一个‘专属感’和‘让利感’。价格不能死，得有操作空间。但这不是单纯的降价——降价伤贵公司品牌，也伤我自己的信誉。今天降五块，明天降十块，粉丝会觉得你水分太大，以后谁还信你？”
　　
　　“那您的建议是？”
　　
　　“拼团。”
　　
　　林殊吐出两个后世之人无比熟悉的字词，嘴角微微上扬，“不是商品直接降价，而是以‘多人拼团集愿购买’的形式，加上‘主播福利发放’的名义。”
　　
　　“比如——原价一百五十九的血手幽灵，三个人一起买，每个人只需一百三十九。这二十块的差价，不是商家降的，是粉丝自己‘拼’出来的，是主播‘争取’来的福利。”
　　
　　电话那头，廖经理没有立刻接话。
　　
　　键盘敲击声隐约传来，像是在记录什么。
　　
　　“第二，有传播性。一个人看到想买，他得再拉两个人才能成团。他会去群里喊，会去贴吧发帖，会去直播间刷弹幕——‘有没有人一起拼EmperOr同款鼠标？’您算算，这一个订单能带来多少免费曝光。”
　　
　　“第三，有紧迫感。拼团通常限时、限量，粉丝会有‘不拼就亏了’的心理。转化率比普通链接高出一截，这不是我瞎说的，您可以找人去验证。”
　　
　　林殊说到这里，情绪不免有些变化。
　　
　　是的，林殊之所以坚持要做自己的店铺、走经销代发的模式，而不是挂靠或者联合开店，为的就是这个。
　　
　　拼团！
　　
　　或者说，某拼兮兮！
　　
　　一个2015年才成立，却只用三四年时间就杀穿了淘宝和京东防线的全新电商平台。
　　
　　林殊现在是一个主播，甚至未来还会考虑去打打职业进一步强化粉丝群体，但他不想永远只是一个主播。
　　
　　电子竞技这个独属于年轻人流量握在手里，粉丝的信任，就是最精准的用户群体，最直接的触达渠道——他要做的，是把这些都沉淀下来，变成一家属于自己的电商平台。
　　
　　与双飞燕谈拼团折扣便是第一步。
　　
　　先小规模跑，等跑通了，等粉丝习惯了“在EmperOr的店里拼单更划算”这件事，后面的路就好走了。